4 conseils de négociation intelligents d'experts qui peuvent vous aider dans votre parcours financier

Demandez et vous recevrez. Eh bien, cela dépend à qui vous parlez. Si c'est votre patron et que vous demandez une augmentation ? Peut-être, peut-être pas.

Les chances sont cependant en votre faveur. Selon recherche de Payscale , un fournisseur de données, de logiciels et de services sur la rémunération, 70 % des employés interrogés qui ont demandé une augmentation en ont reçu une.

Et vous pouvez faire beaucoup de choses pour préparez-vous au succès .

Vous savez, on dit que la roue qui grince obtient l'huile. Il en va de même pour une augmentation. N'attendez pas que votre employeur fasse ce qu'il faut. Parlez hardiment.

« Les gens ont souvent peur de demander une augmentation en raison de la possibilité d'un refus, de nuire à leur relation avec leur employeur, d'éviter un conflit ou de mettre potentiellement en péril leur situation professionnelle actuelle. Mais malheureusement, les augmentations sont rarement proposées si elles ne sont pas demandées. L’époque de la méritocratie est révolue depuis longtemps », déclare Rose Fass, cofondatrice de Groupe Conseil Fassforward et auteur de La conversation sur le leadership : apportez des changements audacieux, une conversation à la fois .

Les experts se prononcent sur les mesures à prendre pour obtenir plus d’argent.

Connaître le meilleur moment pour demander une augmentation

Le moment idéal pour demander une augmentation est celui où votre succès correspond à celui de l’entreprise. 

« Si votre organisation connaît une croissance ou célèbre de solides résultats financiers, c'est votre signal. Mais ne vous contentez pas de surfer sur la vague de l’entreprise. Assurez-vous d'avoir dépassé vos propres objectifs et cibles. C'est encore mieux si vous avez intensifié vos efforts et accepté de nouvelles responsabilités », déclare Dominic Monn, fondateur et PDG de MentorCroisière , une plateforme de mentorat qui met en relation des professionnels de l'informatique et des mentors dans les domaines de la technologie, de la conception et du développement de carrière.

Cette combinaison de bonnes performances de l'entreprise et de réussite personnelle est le bon moment pour négocier un salaire plus élevé, car vous pouvez clairement montrer que vous ne faites pas seulement partie du succès de l'entreprise, mais que vous en êtes le moteur.

Sachez qu'il est trop tard pour discuter de vos attentes salariales lors de votre examen annuel, déclare Rachel Platt, fondatrice de PLATTinum Consulting , spécialisée dans les ressources humaines. « Les recommandations ont probablement déjà été soumises, voire approuvées à ce stade », ajoute-t-elle.

Préparez-vous à négocier 

Faites vos devoirs pour monter votre dossier. 

« Votre service RH devrait être en mesure de vous fournir des fourchettes adaptées à votre niveau de poste et à votre rôle. Demandez autant de contexte que possible », déclare Heather Powers, PDG et fondatrice de La voie électrique , un cabinet de conseil en leadership.

Zodiaque du 11 février

Recherchez le salaire du marché pour votre poste et assurez-vous que votre demande est alignée sur vos contributions et les normes de l'industrie, souligne Angela Tait, experte en gestion des talents et fondatrice de Conseil Tait . 

Soyez prêt à présenter des données claires sur vos réalisations : l'argent que vous avez économisé, les projets que vous avez menés et la manière dont vous avez dépassé votre description de poste. Cela donne à votre responsable les faits dont il a besoin pour justifier votre augmentation. 

« N'oubliez pas de mettre en valeur les contributions supplémentaires, comme la direction d'équipes internes ou de groupes de ressources pour les employés. En exposant les faits, vous en faites une conversation productive sur votre valeur pour l'entreprise », explique Monn.

Pratiquez votre argumentaire à l'avance avec vos amis, votre famille ou votre mentor afin d'être concis et confiant.

Évitez les erreurs coûteuses 

Vous ne voulez pas saboter votre réussite en faisant des faux pas. Bien sûr, vous ne voulez pas demander d’argent si votre entreprise subit simplement des licenciements ou est en mode crise. Même s’il s’agit de vous, ce n’est pas non plus le cas.

Tait explique : « Évitez de vous concentrer uniquement sur besoins personnels . Par exemple, dire que vous avez besoin d’une augmentation parce que vos dépenses ont augmenté. Centrez votre demande sur votre impact commercial.

Autre erreur courante à éviter : ne vous comparez pas aux autres employés.

'Un tel gagne plus n'est pas une bonne raison pour obtenir une augmentation', déclare Matteo Hoch, fondateur de Financière Bird Spring .

Et enfin, vous ne voulez pas non plus être considéré comme un risque de fuite. « Si vous essayez de tirer parti de votre offre auprès d’une autre entreprise et espérez que votre offre actuelle y correspondra, vous serez perçu comme un risque de fuite. Ils peuvent vous garder pendant six mois tout en réduisant leurs besoins futurs », explique Hoch.

Avancer après un « non »

Vous avez défendu vos intérêts, exposé votre cause, mais au final, vous n’avez pas obtenu d’augmentation. Et ensuite ? Ne faites pas de crise. Restez professionnel et positif . Demandez des commentaires sur les raisons pour lesquelles votre demande a été refusée. 

« Demandez un calendrier ou une feuille de route pour réévaluer l’augmentation. Demandez des repères ou des objectifs spécifiques sur lesquels vous pouvez travailler et convenez d'une réunion de suivi à l'avenir pour revoir la conversation », explique Tait.

Gardez l'esprit ouvert. Si les augmentations de salaire ne sont pas réalisables, Tait suggère d’envisager de négocier d’autres formes de rémunération, comme des congés payés supplémentaires ou des opportunités de développement professionnel.

Les plats à emporter

Soyez patient et stratégique. Monn déclare : « Choisissez un moment où l'entreprise est stable et où votre patron dispose de la bande passante nécessaire pour vraiment prendre en compte votre valeur. Cette approche augmente non seulement vos chances de succès, mais montre également que vous êtes à l'écoute du contexte commercial plus large.